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为什么现在很多企业都开始做建材家居市场的转型?

提问者:春风吹又生 提问时间:2019年03月31日 12:32:11

优质回答 回答者:AMAO99

因为业主客户一直喜欢一步到位的采购方式。而且现在软件系统可以支持到信息管理,物流的发达也都支持,也出现了很多有实力的大供应商来支持,所以转型建材是趋势。

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回答者:嘛么法

以下是互联网泛家居行业的资深人士陈怡健先生对当前建材家居市场的看法:1)目前泛家居行业出现的种种困境与大势无关。 2018年挑战的确很多,但只要冷静下来稍微做一下复盘,就可以明白:随着社会的快速发展,现阶段经受的任何震荡和困难,都只是行业发展的必然过程而已。 过去泛家居行业由于受到宏观经济高速增长和房地产行业快速发展的双重红利的影响,大家普遍感觉生意好做,并不是说现在的日子难过了,而是过去的日子实在太好过了。在行业处于红利期,高速发展的阶段,经营模式简单粗放,重卖货重营销轻体验,忽视客户,种种经营弊端被阶段性的繁荣所掩盖。但时至今日,行业红利缩减,随着互联网的快速发展,信息不对称的壁垒逐步消除,在信息过剩背景下,消费者的想法和消费行为也在产生巨大的变化,但是广大的泛家居企业没有贴近市场依然沉浸在过去的好日子中。所以,我的第一个判断是:目前泛家居行业并不是进入了所谓的“最坏的时代”,而只是一切回归到了本该如此的常态而已! 而且很坦率的说,从大多数泛家居企业的体量和规模来看,经营还不足以受到大环境的影响。不仅如此,即使大环境不景气,但不代表消费者就不消费了。相反国家宏观统计数据显示:2018年国内的家居消费市场依然火爆。 我想给泛家居行业的各位同行传递的信号是:不要过于悲观,哪怕行业真的不景气,但是公司经营其实和这样的大环境没有多大关系, 2018年还是有很多企业获得了大幅的增长,我们应该停止抱怨,积极拥抱新时代的发展,把注意力回归到经营的根本上。 2)泛家居与互联网的结合需要耐心,先做好点的事情,切忌贪大求全。互联网发展至今,已经颠覆和升级了一个又一个行业,泛家居行业也不例外,从之前的建材团购,到之后的互联网家装,以及到最近的三维设计等等,可以说泛家居行业已经开始和互联网全面融合,而这样的趋势将是不可逆的。但是,其中的问题也是显而易见的。泛家居与互联网的结合,本身就是一种创新,无论是怎样的结合点,本质上都是在探索,成功与否很难说。而在这样的探索过程中,最重要的是耐心,要从产业自身的特性和用户的实质痛点中找到最佳的融合点。不应该为了迎合资本和短期利益,在探索阶段就把摊子铺的过大,一味地去追求规模泡沫。在过去几年的时间里,很多同行从不同角度尝试将泛家居与互联网进行融合,其中比较典型的思路就是:用互联网及信息化手段,对泛家居行业进行全面整合。不得不说这样的理想是宏伟的,但是却忘记了泛家居行业的固有特征。泛家居行业属于比较传统行业,虽然经过了长久的发展,但是生态依然非常落后,产品标准化程度低、产业链冗长,这些固有的问题,短期内是无法利用互联网彻底解决的。如果说从一开始连一个点的问题都没有解决好,又怎么能奢望去对全产业链进行整合呢?所以很多泛家居企业与互联网结合的项目,最终之所以会失败,其实就是因为过于贪大求全,为了追潮流很多企业本身就不擅长互联网技术大数据等,看过几篇文章参加几次会议萌萌的似是而非好像就无所不懂,公司上下整天的大数据人工智能,没有做好一个点的事情,从一开始就想着要利用互联网技术去解决系统全盘问题,最终导致项目不堪重负、整体崩盘。 3)资本是双刃剑,千万不能把资本变成发展的“枷锁”。泛家居行业作为一个比较冷的行业,过去几年一直较少受到关注,但直到近几年由于受到互联网以及资本的关注,才逐渐成为一个热门行业。从亿欧网的数据来看:过去9年,资本市场对泛家居行业的关注,2018年是最好的一年。资本是双刃剑。一方面资本的介入,会大大加速企业的发展,资本逐利的同时也会对业务日常经营带来困扰。短期催大项目和快速逐利是资本的天性,但是企业稳定增长要比盲目做大更为重要,而且资本对行业缺乏清晰的业务认知,如果没有处理好与资本的关系,经营思维必然趋向于追求短期效应,经营动作变形,做出很多不符合行业本质以及长期发展的错误决策。 综上所述,我的观点非常鲜明,就是目前大家所看到的、所感受的发展困境,和大环境无关,行业的阶段只是回归到本应该的正常的轨道而已,所以在这个阶段想要生存和发展,其实只需要沉下心,从行业本质,以及企业自身的固有优势出发,寻求突破就可以,不需要盲目焦虑和急躁。而且,我也相信,越是在看起来充满挑战和威胁的环境中,越是会产生新机会,尤其是即将到来的5G时代,将会催生更多的商业模式,以及更多划时代的产品同时一定会产生一大批优秀的跨时代企业。所以,无论外部环境好或者坏,总有失败者,也有成功者,关键还是在于经营者本身的认知和定力!


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